Hubertus Münster, direttore vendite e marketing di HCEE, analizza l'andamento del mercato nel 2021 e ci offre una prospettiva sulle dinamiche del settore delle macchine da costruzione previste per il 2022.
Per il gruppo, il 2021 è stato un anno ricco di sfide. Il cospicuo e ininterrotto afflusso di ordini ha consentito la crescita di HCEE. Le difficoltà nella consegna sono emerse solo a partire dalla fine dell'estate, ritardando leggermente la fornitura degli escavatori gommati Stage V della serie A, che il mercato attendeva da tempo. Tuttavia: in Europa abbiamo avuto risultati significativamente superiori a quelli del 2020 e molto al di sopra delle aspettative iniziali per il 2021. Questo perché la ripresa in molti paesi europei è stata più rapida e massiccia del previsto. Il Regno Unito ha registrato una performance estremamente positiva grazie al successo relativamente precoce della campagna di vaccinazione nazionale, alla chiarezza finalmente ottenuta sulla Brexit e ai movimenti favorevoli dei tassi di cambio. Anche il mercato italiano ha registrato una crescita molto forte rispetto all'anno precedente.
A nostro parere, i mercati D-A-CH hanno avuto uno sviluppo leggermente positivo, dovuto al fatto che la crisi è stata molto più moderata rispetto all'anno precedente, ad es in mercati come la Gran Bretagna e l'Italia, che stanno vivendo una fase di grande crescita. La rete di concessionari nella regione D-A-CH è attualmente invariata. Stiamo vivendo un periodo di grande fiducia tra i nostri partner commerciali per quanto riguarda lo sviluppo futuro della nostra presenza sul mercato tedesco.
Il nuovo governo tedesco ha annunciato massicci investimenti nell'edilizia residenziale e nelle infrastrutture, e il livello dei tassi d'interesse sembra mantenersi a un livello che incentiva gli investimenti. A questo proposito, al momento non vediamo alcuna indicazione che la dinamica di mercato attualmente positiva si indebolirà nel prossimo futuro. HCEE si aspetta un ulteriore impulso dal Bauma.
Quasi tutta la gamma di macchine da costruzione è stata convertita ai motori Stage V e sono state introdotte numerose funzionalità elettroniche, nei prossimi mesi ci concentreremo quindi sull'incentivazione e la promozione del marchio attraverso numerosi progetti. Queste misure includono, per esempio, lo sviluppo di un gruppo di gestione key account a livello europeo e la ridefinizione della nostra comunicazione online. Prodotti come il nuovissimo escavatore gommato a raggio corto HW170A-CR (CR = Compact Radius), sono pensati per soddisfare le esigenze specifiche dei nostri clienti europei.
«Al momento, in Germania, non vediamo alcun segnale di un indebolimento dell'andamento di mercato attualmente positivo nel prossimo futuro».
